马上就要参加展会了，老板安排我采购一些展会礼品，采购什么?什么礼品好?要没想好，我先给你讲两个故事。

　　第一个故事

　　1、一个客户经过我们的展位，手里拿着一堆资料，背上背了一个大背包，隔壁展位的小姑娘马上跑过去递上一个文件袋，然后帮他装好资料，另外拿了一个保温杯送给客户，客户很是感谢，但是已经没有多余的手拿保温杯了，不好意思的拒了她的礼品，小姑娘只能看着忙碌的客户渐渐走远。

　　第二个故事

　　2、几年前自己去逛一个电子展，跟一个展位的业务员聊的很不错，走的时候，她送了一个迷你小音箱给我，我回到家，才用了一个星期就坏了，这让我印象特别深刻，记忆特别深的不止这个小音箱，还有印在小音箱上的公司logo。

　　看了这两个故事，你的脑海一定会蹦出一些疑问：

　　1、该不该送礼品给客户?

　　2、送什么样的礼品给客户?

　　3、什么情况下什么方式送客户礼品?

　　4、礼品的质量怎么控制?

　　该不该送礼品?

　　一场展会之后，促销礼品的保存率高达85%，宣传资料的保存率大概是17%左右，看到这个数据，我想你心里已经有答案了。

　　送什么礼品?

　　这个问题就是我们今天要讨论的重点，也是大家都头疼的一个问题，其实捋顺了思路，选择也不是那么难。

　　展会礼品高新实物图展示(创意pvc卡通U盘)

　　先要考虑的还是我们的行业：

　　行业不同，礼品的选择对就不一样，像做成品的公司，可以优先考虑直接送客户质量 好的样品，这个划算，还不用再去别的公司去定制礼品，但是像做半成品，重工业机械行业，送样品就不符合实际，这个就行不通。

　　礼品必须便携，不能成为客户的累赘：

　　展会不同于直接登门拜访客户，不要像故事二中，客户拿了那么多东西再塞个保温杯，这样客户就是想拿走，也是心有余而力不足，因此大件的东西是展会礼品的大忌，比如说大的保温杯，保温盒，保温瓶，套装，被子家纺系列等，如果是老外客户还要考虑礼品能上得了飞机吗?比如说打火机，军刀等就不能选择了。

　　展会礼品要具有功能性和实用性：

　　这样才能大大提高它在日后的出现率，比如说：立体台历、相框、创意鼠标、创意U盘、笔筒、广告笔等都是很不错的选择。

　　展会青花瓷系列U盘-中国风系列

　　礼品不只是印制logo的载体，还应该承载一些别的用途：

　　礼品除了外观印制logo，给客户增加视觉印象外，还应该承载一些别的用途，比如说礼品U盘，里面还可以保存公司的宣传资料，不管是文字，图片，文件，还有视频，运用程序都可以，客户再看这些资料的时候，这样又多了互动的过程，是不是印象就更加深刻。

　　礼品质量怎么控制?

　　展会礼品不仅是公司形象的代表，也会在日常生活中使用，如果质量太差，用几天就坏了，可能会比较尴尬，不但不会留下好印象，说不定还适得其反。

　　1、找到真正的厂家，成本低，当你确定定制什么礼品后，先要找专业的工厂定制，这样可以大大节约成本，保证质量，如果预算足够多的话，也可以找大的专业的礼品公司，不过这个成本相对比较高，但是质量也还是有保障。

　　那你要问了，我对这些行业一窍不通，怎么找到真正的工厂呢，其实很简单，看看办公地址和生产地址，还有公司注册地址是不是在同一个地方，如果有条件的话，也可以自己或是叫朋友去工厂看看，这个非常重要。

　　可以印上广告图案和文字的名片式U盘

　　2、礼品价格怎么谈，保证质量，因为礼品的特殊性，它被送出去之后几乎很难收回来，所以几乎不存在售后问题，正因为如此，很多工厂会报特别低的价格，价格甚至低的跟淘宝差不多，他们先通过低价吸引你，然后作假，偷工，减料来保证自己的利润。

　　在报价上，多问几家，直接问要质量好的价格，如果几家报的差不多，另外几家报的明显很低就会有问题，告诉你一个小技巧，可以看看同类产品在京东的价格，如果差不多，质量是对不会有问题，如果明显低就要注意了，千万不要贪小便宜，到时哭都没用。